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聚米婧氏总代的笨笨V信:1308635023大家好,我是聚米微商大学微营销导师,

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只要是做微商,我们永远会关注一件事——成交客户。有的微商做了很多工作,客户也有好感,可就是不能成交。为什么呢?因

为我们不懂得换位思考,我们的焦点永远放在自己身上,而没有移到客户身上。微商每天只想着如何卖产品,却不想着客户为什

么要买产品。我们只想着自己卖了产品的好处,却没有想到客户购买产品的好处。如果一个微商只关心自己卖出产品所得到的收

入,不关心客户购买产品所得到的好处。那么他永远无法把产品卖出去。

 

成交在于换位思考。

 

一个好的微商,要想做好销售业绩,他必须掌握三个要点:一、客户购买产品的好处一定大于微商销售产品的好处。二、产品的

价值远远大于产品的价格。三、客户不买产品的损失远远大于微商不卖产品的损失。只要微商坚信这三个要点,那么产品自然好

销售。因为好的微商不是他要卖产品,而是客户要买产品。他一定是卖客户想要的,而不是卖自己想卖的。只有客户想买,自己

才好卖。否则,一厢情愿地推销产品是卖不出去的。所以优秀的销售人员,他懂得换位思考,急客户所急,想客户所想。设身处

地为客户着想。把自己想法变成了客户的想法,不断地刺激客户的购买欲望,满足他们的需求,销售就变得顺理成章了。

 

因此,我们要想做好微商,一定要清楚产品给客户带来的好处是什么,客户不需要产品,他们需要产品带来的利益。产品好不好,

不是自己说了算,而是客户说了算。优秀的微商不会盲目地介绍产品,而是充分了解客户的需求。做微商永远要记住一句话:一

切为了客户着想。你发微信、打电话、拜访客户、成交客户,每一个步骤,每一个环节必须清楚,我给客户带来的好处是什么?

客户为什么要接听我的电话,接受我的拜访,接纳我的产品。想清楚再说、想好了再走、想通了再卖。只有这样产品才卖得出去。

 

为什么优秀的微商产品卖出去了,客户掏了钱,还会不断地感谢他。因为他帮助客户得到他们想要的精神享受和物质享受。所以客

户很感激他。然而,不懂得换位思考的微商,他们不但产品卖不出去,客户反而会把他们当骗子一样看待。因为他们每天只想着自

己的利益,从来不关心客户的感受。哪怕你的产品再好,如果客户感受不到,那么他们也不会购买。所以销售产品的关键在于微商

对产品的价值塑造。当然,这个产品的价值不仅仅是产品本身的价值,而是客户所认同的价值。只要客户认为值,即使产品贵他们

也乐意买。如果客户认为不值,即使产品廉价销售,客户也不领情。这就是销售的残酷性。

 

做微商要明白一个道理,自私是人的本性,客户永远没有错,他们都愿意为获取自己的利益买单,而不可能为满足他人的欲望花钱。

为什么相同的产品,不同的微商,会产生不一样的业绩,因为优秀的微商永远是站在对方的角度思考问题,而差劲的微商永远是站

在自己角度思考总问题。所以优秀的微商处处受欢迎,差劲的微商处处受打击。这就是销售业绩的差别所在。

 

做微商先要记住大小问题,再要记住先后问题,然后记住好坏问题。

 

大小问题是:客户获取的利益一定大于自己获取的利益。先后问题是:只有先让客户心想事成,才能让自己美梦成真。好坏问题是:

客户购买产品的好处一定大于他不购买产品的损失。我们要让客户感觉到他掏钱很痛苦,但是不掏钱更痛苦。因为优秀的微商一定

是追求双赢。你赢了客户不赢,他不会买单;客户赢了你不赢,你不会愿意成交;客户不赢你也不赢,双方更不可能成交;只有客

户满意你也高兴合作才能双赢。所以成交永远是一个双赢的合作过程。不管是微商主动推销也好,客户被动购买也好,成交的前提

在于双方都有好处。一手交钱,一手交货,各有所得、各有所获,这才是完美的销售。

 

为什么购买产品容易,推销产品难呢?因为我们相信钱,而不相信产品。当产品与钱交换的时候,只有客户真的相信产品价值远远

地大于金钱的价值,他们才愿意掏钱购买。

    

那么,如何才能让客户立即购买呢?

 

其实原理是一样,你只要告诉他早买的好处是什么?如果早买的好处远远大于晚买的好处,客户自然就愿意马上行动。客户在作出

购买决定之前会不断地给自己对话。成交在于换位思考,客户内心在想什么。如果微商能把客户想说而没有说出来的话,主动告诉

他们,提前打消他们的顾虑,那么产品就好销了。

 

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